Um Gerente duvida da capacidade de um vendedor, e o vendedor, como forma de provar que ele é bom no que faz, pede que o patrão o acompanhe um dia inteiro na loja observando o seu trabalho. E o patrão aceita. No dia seguinte, o patrão chega às 8:00 hs e o vendedor já está atendendo seu primeiro cliente. O patrão observa-o de longe. O vendendor está vendendo um anzol a um cliente:
- Olha esse anzol é de ultima geração, é feito com um material bom, a curva dele é bem feita e a ponta é perfeita para encaixar na boca do peixe.
O cliente convencido de aquele era um bom produto diz que vai levá-lo. Então o vendedor mais que rápido pergunta se ele tem linha para aquele anzol e o cliente responde:
-Uai rapaz, eu tenho umas linhas que eu comprei no Paraguai. O vendedor olha pro cliente e diz:
- Poxa o senhor com um anzol desses vai usá-lo em uma linha do Paraguai ? Não eu tenho uma bem melhor aqui. O vendendor mostra a linha e mais uma vez covence o cliente. Então depois ele pergunta se ele tem vara para colocar a linha e o anzol de ultima geração e o cliente responde que junto com a linha comprou também uma vara. O vendedor com uma cara assustada fala pro cliente:
- Meu senhor você já tem um anzol de ultima geração, uma linha ótima e vai usá-los em uma vara do Paraguai? Não mesmo… Eu tenho  aqui, uma vara perfeita para uma pescaria perfeita, ela também é de ultima geração, tem um sistema digital e quando o peixe é fisgado ela até pergunta se você quer com ou sem emoção ( com emoção é quando o pescador briga com o peixe, e sem emoção é quando puxa logo ). O cliente fascinado com aquilo tudo diz que vai levar. A caminho do caixa o vendedor para e pergunta novamente ao cliente:
- Só mais uma pergunta, onde o senhor vai pescar ? O cliente responde:
- Ah, eu tenho uma fazendinha ali perto do rio, aí lá pego meu barquinho sem motor e vou pescar. O vendedor mais uma vez com cara de indignado, fala:
- Meu senhor, o senhor vem aqui, compra um azol, uma linha e uma vara de ultima geração e me fala que vai pescar de barquinho sem motor ? Não, aqui eu tenho uma coisa que o senhor vai amar. Uma lancha modelo novo, com alta tecnologia, essa aqui é só programar que ela faz o caminho sozinha devido ao sistema de GPS que tem nela, nela o senhor faz uma pesca tranquila. O cliente com os olhos brilhando diante daquela tecnologia toda, diz:
- Beleza, vou levar!
Andando para o caixa, o vendedor aborda o cliente mais uma vez, e diz:
-Um momento, qual é o carro do senhor tem? Ele responde:
- Um vectra. E o vendedor mais uma vez com o seu poder de palavra, diz:
- Aqui nós temos uma Pajero 4x4, ótmia para locais difíceis e já com o engate da lancha pronto, ela é perfeita. O cliente satsfeito com a compra, diz:
- Ok, também quero levar.
 O cliente assinou o cheque e saiu satsfeito. Então o patrão chegou pro vendedor e disse:
- Poxa, que venda boa em ? O cara veio comprar um anzol e você conseguiu vender isso tudo. Parabéns! O vendedor respondeu:
-Não, na verdade ele veio aqui procurar onde era a farmacia porque a mulher dele estava naqueles dias, então disse a ele que tem uma logo na esquina, mais se o final de semana dele já tava perdido, uma pescaria seria perfeita!